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広島市でマンション売却時にか…
2023.01.23
広島市でマンション売却時にかかる不動産仲介手数料と安くするコツ
広島市でマンション売却をすると、売買成約時に様々な手数料と税金がかかるため、手元に残る金額はその諸費用を差し引いた額になります。
マンション売却費用の中でも最も高額な「不動産仲介手数料」は、なんとか安くできないものか…とお考えの方もいらっしゃるでしょう。
そこで今回は、広島市でマンション売却時にかかる不動産仲介手数料と安くするコツをご紹介します。
広島市でマンション売却時にかかる仲介手数料とは？
広島市でマンションを売却する際には、不動産会社に仲介業務を依頼して、物件の買主を見つけてもらい、売主と買主の間に入って売買契約を成立させる、という流れが一般的です。
「仲介手数料」とは、マンションの売主と買主が売買成約の成功報酬として、不動産会社に支払う金額のことをいいます。「約定報酬」「媒介報酬」「媒介手数料」とも呼ばれます。
売主は不動産会社と媒介契約を結ぶと、不動産情報サイトに物件情報を掲載したり、新聞の折込チラシやポスティングチラシを配布したり、様々な販促活動をします。
▽仲介手数料に含まれる業務内容
・マンション売却における提案、アドバイス
・不動産情報サイトに広告掲載
・新聞広告、チラシの作成
・購入希望者へ物件案内
・条件の交渉や契約手続き
複数の不動産会社に査定依頼をしても、実際に仲介手数料を支払うのは媒介契約を結んだ1社だけになります。
仲介手数料は、マンションの売買契約が成立したときに成功報酬として支払うものですから、買い手が見つからずに売買契約に至らなかった場合は支払う必要はありません。
そして、仲介手数料は不動産会社に支払うものであって、個人間で不動産売買を成立した場合は仲介手数料は発生しません。
実際には不動産売買における値段交渉や売買契約書の作成など、専門知識と経験が求められますので、一般的には仲介手数料がかかっても、仲介を依頼するケースがほとんどです。
仲介手数料はいくら？
ここからは、仲介手数料の金額をみていきましょう。
仲介手数料は不動産の売却金額のおよそ3％から5%が目安です。仲介手数料の金額は「宅地建物取引業法」によって上限が定められています。
ほとんどの不動産会社は上限額のギリギリを請求していますので、予め売買価格に応じた仲介手数料を把握しておきましょう。
▽仲介手数料の上限額
売買価格
・200万円以下の部分：取引額の5%以内
「売却価格（税抜）× 5％」 ＋ 消費税
・200万円超400万円以下の部分：取引額の4%以内
「売却価格（税抜）× 4％ ＋ 2万円」 ＋ 消費税
・400万円超の部分：取引額の3%以内
「売却価格（税抜）× 3％ ＋ 6万円 」＋ 消費税
例）早見表 売買価格と仲介手数料
200万円：110,000円（税込）
300万円：154,000円（税込）
400万円：198,000円（税込）
500万円：231,000円（税込）
600万円：264,000円（税込）
700万円：297,000円（税込）
800万円：330,000円（税込）
900万円：363,000円（税込）
1千万円：396,000円（税込）
2千万円：726,000円（税込）
3千万円：1,056,000円（税込）
4千万円：1,386,000円（税込）
5千万円：1,716,000円（税込）
6千万円：2,046,000円（税込）
7千万円：2,376,000円（税込）
8千万円：2,706,000円（税込）
9千万円：3,036,000円（税込）
1億円：3,366,000円（税込）
※仲介手数料に消費税が加算される理由は不動産仲介事業が「国内で事業者が事業として対価を得て行う取引」に該当するからです。
仲介手数料を支払うタイミングは？
仲介手数料を支払うタイミングは決められていませんが、仲介手数料は成功報酬ですので、基本的に売買契約を締結したタイミングで確定します。
支払いタイミングは、一般的に売買契約完了時に50％、物件引渡し時に50％と2回に分けて支払われる形です。契約時に一括払い、決済引き渡し時に一括払いというケースもあります。
トラブルを防ぐためにも、事前に確認しておくことをおすすめします。
仲介手数料に含まれず別途支払う費用は？
不動産会社に支払う手数料は仲介手数料のみですが、通常の仲介業務に含まれない業務を依頼した際には別途費用が掛かることがあります。
例えば、特別な宣伝広告を依頼したり、遠方にいる購入希望者へ交渉に行った際の出張費、定期的に物件を訪問して空気の入れ替えをする管理費用などは別途支払いになるでしょう。
売却の際に必要な測量や建物の解体、荷物の保管、ゴミの廃棄などを依頼した場合は、仲介業務に含まれませんので別途費用が発生します。
マンション売却時の仲介手数料は無料や大幅値引きがオトク？
最近は、仲介手数料を無料、または大幅値引きで宣伝をしている不動産会社も増えています。
ただし、無料のカラクリは多くの場合、買主から仲介手数料を取れるようになっており、手数料が安ければいいというものではありません。
仲介手数料の安さだけで選ぶと販促活動が消極的であったり、なかなか物件が売れずに最終的に安い値段で売るざるを得ない結果になることも…。
不動産会社を選ぶときは、仲介手数料の安さではなく、高値で売れる販売戦略を考えてくれたり、丁寧なサポートを受けられる業者を選ぶことが大事です。
広島市でマンション売却を成功は不動産会社の営業力と交渉力が大事
マンション売却における仲介手数料の負担は大きいですが、最後に手元に残る金額が大きくなることを優先したほうが、満足の行く売却になるはずです。
広島でのマンション売却のご相談は実績多数のグッドトゥモローまでご相談くださいませ。
