マンション売却のポイント - 不動産売却・買取のご相談は広島市の不動産会社「グッドトゥモロー売却」

不動産価格が上がっている状況でマンションを売却する場合、先に新居を購入する「買い先行」がおすすめです。売却時期を延ばす間に価格が上昇し、値動きが落ち着いたタイミングで売却すれば、大きな利益が得られます。

ただし、売り先行にも買い先行にも一長一短あるのが実情。買い先行だとその時点でまとまったお金が入っていないので、新居の購入予算を組みにくい問題があります。また、相場情報を正確に読み解く難しさも抱えます。どちらが最適かは不動産会社の意見を聞きながら判断してください。

不動産の売却は、「その道のプロ」に任せるのが一番。つまり、マンション売却の実績を多く持ち、知見もノウハウもしっかりしている不動産会社を選ぶことが、高く売るための第一歩となります。

マンション売却に強い不動産会社といっても、「投資用マンションの売却で実績がある」「ファミリータイプのマンションの売却に強い」など、扱うマンションや得意分野はさまざまです。保有物件と同じタイプのマンションをその不動産会社が取り扱っているかもしっかりチェックしましょう。

扱っている物件のタイプや活動拠点のエリアなど、売りたい物件との相性を考慮しながらベストな不動産会社を選んでください。

不動産会社だけでなく、担当者もプロであることが大切。担当者はいわば、マンションを高く売るために終始寄り添ってくれるパートナーです。価格の査定からチラシ・広告を使った販売活動、内覧時の物件説明、価格交渉にいたるまで、担当者がリードして高額売却までの道筋をつけてくれます。優秀な担当者についてもらうことが、マンションを高く売る王道といっても言い過ぎではありません。

もし信頼できない担当者をあてがわれた場合は、遠慮なく不動産会社に伝えて担当者を替えてもらえないか相談しましょう。断られた場合、思い切って別の不動産会社に変更するのもひとつの手です。

不動産会社を選ぶときは、まず複数の候補にインターネット査定をお願いし、その中から数社を選定するのが定石です。売り手側からすれば、査定価格が高いほうに魅力を感じるかもしれません。しかし、不自然に高い価格を提示する不動産会社を選ぶのは慎重であるべきです。

なぜなら、高い査定価格のほうが売主に選ばれやすいことを、不動産会社もよくわかっているからです。現実的でない価格で売り出しても、買い手が見つからず、最終的に値下げせざるを得ない状況になることは目に見えています。最低限どんなデータをもとに価格を導いたのかしっかり説明を求めたうえで選びましょう。

不動産仲介によるマンション売却では、「専任媒介契約」を結ぶのが一般的です。

専任媒介とは、不動産会社1社と契約し、その会社に販売活動のすべてを任せるというものです。自分のマンションの売却に専念してもらえることから、複数の不動産会社と契約を結ぶ「一般媒介契約」と比べ、早く売れやすいなどのメリットがあります。また、レインズの物件情報の流通網を使って幅広く買主を探せる点もこの契約の特徴です。

専任媒介契約の場合、マンション売却の成功も失敗もすべてはその1社にかかってきます。もうひとつの一般媒介契約と比較してどちらがよいか検討のうえ、選ぶようにしてください。

売出価格は査定価格より高めに設定します。ただし、どれくらい高くするかはマンションのグレードや立地条件、相場の動向など、さまざまなデータをもとに設定した緻密なものでなければなりません。欲張って高すぎる価格に設定しても売れ残るリスクが増大するだけなので、不動産会社の担当者とよく相談しながら決めましょう。

また、万が一買い手が見つからない場合は、価格を見直すことになります。その時期と見直す価格帯の幅も、よく吟味して決めることが大切です。ここでもプロである不動産会社の担当者にアドバイスを仰ぎながら細かく詰めていきましょう。