不動産売却成功のためのポイント|不動産売却・買取・査定・相続のご相談は広島市の不動産会社「グッドトゥモロー売却」

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不動産売却のコツ

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不動産売却の基礎知識と心構え

「不動産をなるべく高く売りたい!」「とにかく早く売りたい」など……不動産売却の理想像は売主様によって異なります。そのご要望をていねいにヒアリングし、実現するのが当社をはじめとする不動産会社の使命です。ここでは、広島市で不動産売却を手がける「グッドトゥモロー」が、不動産売却の基本的な考え方やコツ、信頼できるパートナー選びのポイントをご紹介します。

不動産売却で重要な「相場」と「価格設定」

価格設定は周辺相場を意識しましょう

価格設定は周辺相場を意識しましょう

「売りに出している物件がなかなか売れない……」といった場合、周辺相場と設定価格に乖離(かいり)が生じているかもしれません。不動産売却では、その地域で不動産を探す買主様の立場となり、販売価格を設定することが重要です。

一般的な買主様は、「対象地域」と「実勢価格(周辺相場)」をもとに予算を決めてから物件を探します。そのため、実勢価格よりも高い物件は、初期段階で候補から弾かれることが多くなります。

もちろん、例外は存在します。条件の良い不動産ほど、相場以上の金額で売れる可能性はありますが、過信は禁物です。周辺相場からあまりにもかけ離れると、最後まで売れ残る可能性が高まります。

不動産売却を検討する際は、当該地域における周辺相場を考慮し、販売価格を決めてください。

不動産価格を決める「3つの柱」

不動産価格には、「3つの柱」となる基礎的な考え方があります。

価格には物件の「個別性」が反映される
原則、2つとして同じ不動産は存在しません。たとえ同じ地域にあっても、不動産の面積や築年数、状態は異なります。これは賃貸物件も同様で、階数や間取り、部屋の方位によって価格は変動します。このような「不動産の個別性」は、不動会社における査定金額、実際の売却価格に反映されます。
「取引タイミング」が価格を左右する
不動産の価格はリアルタイムで変動します。その地域の居住ニーズが高まれば高騰するほか、その逆も然りです。つまり、不動産の取引タイミングの良し悪しで、売却価格が大きく変わります。今が「売り時」か否かは、市場動向を見据えた上で判断する必要があります。
価格は売主様と買主様の「合意」で決まる
最終的な売却価格は、売主様と買主様の合意によって決まります。状況次第では、買主様側から値下げ交渉を受けることもあります。逆に売主様が、条件を提示するケースもあります。不動産は、双方が心から納得できる金額で取引されるのが理想です。

信頼できる不動産会社の特徴とは?

地元に詳しい地域密着型の会社か?

地元に詳しい地域密着型の会社か?

不動産は土地と建物、セットで取引されるケースが大半です。その適正価格は周辺相場やエリア条件、居住ニーズなどの要因に左右されます。つまり、地域の不動産情報に精通する「地域密着型の不動産会社」でなければ、適切な対応が期待できません。

不動産会社を探す際は、過去の取引実績が参考になります。その地域における取引実績が豊富な不動産会社ほど、最新の不動産情報や居住ニーズを反映させた「適正価格」による仲介売却のご提案、あるいは不動産買取が可能です。

査定額が高すぎる……そんなときはご用心!

査定額が高すぎる……そんなときはご用心!

不動産会社によっては、周辺相場を考慮しない「高額査定」を行う場合があります。先述した通り、周辺相場からあまりにかけ離れた価格設定では、なかなか買い手が現れません。最終的に大幅な値下げを行い、なんとか売れた……というケースも多いようです。

査定はあくまでも査定に過ぎません。しかし、市場動向や周辺相場を無視した高額査定にはご注意ください。相場よりも高く売れるのは嬉しいですが、最後まで売れ残るのは、それ以上に悲しい結果を招きます。

売主様の「知りたい!」に真摯に答える会社か

売主様の「知りたい!」に真摯に答える会社か

不動産売却には、相続や法律に関する専門知識が求められます。その内容は多岐にわたり、同業者においても、完全に熟知するスタッフは限られます。

不動産会社を選ぶ際は、法律や相続、税金面のことまでていねいかつ、わかりやすく解説してくれるか、担当者の対応をチェックしてみましょう。特に売主様のご要望を汲み取る、ヒアリング段階で大きな差が現れます。

たとえば、大手不動産会社の担当者は、複数案件を同時に抱えるのが当たり前です。売主様一人ひとりの対応時間が限られた結果、詳細な説明を省いたり、「こうすれば売れますよ!」と、視野の狭い売却戦略を提案したりするケースが散見されます。

「親身になって話を聞いてくれる」「難しいことも丁寧に説明してくれる」。不動産会社選びにおいて、この2点は基本でありながら、とても大切なポイントです。

不動産会社視点で解説!査定評価のポイントは?

査定時にチェックする6つの評価軸

不動産査定において、評価対象となるポイントを以下にまとめました。

評価ポイント
Point 1立地条件・周辺環境 周辺に商業施設や病院、学校のある好立地の不動産は査定額がアップしやすくなります。
Point 2部屋の日当たり 南向きなど、日当たりの良い不動産は高評価の対象です。
Point 3土地の形や方位 建築設計の自由度の高さから、長方形の土地が好まれます。また南面道路や角地は高評価の対象です。
Point 4建物の間口や道路幅員 間口は7m以上、道路幅員は4m以上が目安です。
Point 5不動産の状態 状態の良い建物・土地ほど高評価ですが、不要品などが残っている場合、査定額が下がる傾向にあります。
Point 6社会情勢 税制改正などの要因が査定額に影響する可能性があり
査定額アップに繋がる秘訣は?

査定額アップに繋がる秘訣は?

査定評価を高めるポイントは3つ、「部屋の臭い」「水回りの汚れ・臭い」「インテリア」です。ここでいう「臭い」とは、住居人が気づきにくい生活臭やペット臭を指します。査定を依頼する前に、しっかりと臭い対策を行いましょう。

同様に「水回りの汚れ・臭い」も査定時の印象に影響します。事前に掃除を行い、査定時の印象をアップさせてください。なお、当社の売却活動では、水回りのハウスクリーニングを無料で実施しております。

インテリアについては、買主様が購入後の生活をイメージしやすくなる効果があります。当社に仲介売却をご依頼いただく場合、売主様が居住中であれば、VR技術を活用して既存のお部屋をモデルルームのようなお部屋に演出いたします。

空室物件の場合も同様に、VR技術を活用してモデルルームのような演出を行います。お気軽にご相談ください。

広島市内の不動産売却・査定は当店にお任せ!オンライン相談も承ります!

広島市内の不動産売却・査定は当店にお任せ!オンライン相談も承ります!

広島市内の不動産売却・査定は当店にお任せ!オンライン相談も承ります!

広島市で不動産売却を手がける「グッドトゥモロー」では、県内の不動産における実勢価格や、物件ごとの個別性を意識した査定を心がけております。

この地で培った知見とノウハウを活かし、私どもが考える適正価格をご提案。売主様と二人三脚で、不動産の売却成功を目指してまいります。

当社は「フットワーク」の軽さと「機動力」に定評のある地域密着型の不動産会社です。売主様のご状況に合わせた訪問査定、オンラインよるご相談・査定など、お客様第一の対応を心がけております。

また、ご要望に応じて物件のリフォーム・リノベーション、ハウスクリーニング、不用品回収、解体など、不動産売却以外のサービス・サポートもご提供。外部の専門家とのスムーズな連携により、売主様が描く理想的な不動産売却を実現いたします。

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