【プロが厳選】売却成功を左右する！良い不動産営業マンを見抜く「神質問」5選｜お知らせ・ブログ

【プロが厳選】売却成功を左右…

2025.12.18

「どの不動産会社に頼んでも、結果は同じだろう」もしそう思っているなら、それは大きな間違いです。

広島市内であなたの不動産を**「高く、早く、安心」して売却できるかどうかは、担当する営業マンの力量と誠実さ**に9割決まります。残念ながら、あなたの家を「とりあえず預かっておきたい」と考えるだけの営業マンも存在します。

私たちは、お客様に絶対に後悔してほしくありません。

そこでこの記事では、あなたが面談時に担当営業マンに投げかけるべき**「良いプロを見抜くための質問リスト5選」**を公開します。これらの質問に、明確な根拠を持って答えられる会社こそ、信頼に値するパートナーです。

良い営業マンは、安易に高い査定額を提示しません。

彼らが語るのは、「なぜこの価格なのか」という根拠と、「どのようにしてその価格で売るか」という具体的な戦略です。質問リストを活用し、あなたの不動産を任せるにふさわしいプロを見極めてください。

「私の物件を探しているお客様は、現在何名いらっしゃいますか？」

一般的な不動産会社は「広く広告を出します」と言うかもしれません。しかし、本当に頼れる会社は、**「すでに買い手候補がいるか」**を把握しています。

私たちグッドトゥモローは、**購入サイト（good-tomorrow.com）に、安佐南区・東区・西区で積極的にお住まいを探している会員様の数を具体的に把握しています。この質問に「具体的な数」**で答えられる営業マンは、すでに販売ルートを持っている証拠です。

👉 答えられない営業マンは要注意： 顧客リストが少なく、売却活動をゼロから始めるため時間がかかる可能性があります。

「広島市〇〇区（あなたの物件の区）で、最近どんな物件が売れましたか？」

「相場」は抽象的で曖昧なものです。本当に地域に詳しいプロは、**「最新の成約事例」**を頭に入れています。

「最近、アストラムライン沿いの築20年の戸建てが、〇〇万円で成約しました。あなたの家と違うのはこの点です」といったように、ローカルな事例を具体的に挙げられる営業マンは、あなたの家の価値を正確に把握しています。

👉 答えられない営業マンは要注意： 担当エリアの肌感覚がなく、古いデータや一般的な総論だけで話をしている可能性があります。

「この家の一番の弱点（または売りにくい点）は何ですか？それをどうカバーしますか？」

良い営業マンは、良い点だけでなく、**悪い点（ネガティブ要因）**も正直に指摘します。そして、その弱点を隠すのではなく、「どう魅力をプラスしてカバーするか」という具体的な戦略を持っています。

例えば、「築年数は古いですが、バイパスへのアクセスが良い点をターゲットにアピールします」といった、論理的な回答があるか確認しましょう。

👉 良い点しか言わない営業マンは要注意： ただ契約を取りたいだけで、市場の厳しい現実を隠している可能性があります。

「売却活動の報告は、いつ、どんな方法でしてくれますか？」

売却活動中は「今、どうなっているのだろう」と不安になるものです。信頼できる営業マンは、事前に**「毎週○曜日に、メールで反響数と内覧者のフィードバックを報告します」**といった、明確な報告ルールを提示します。

報告頻度が曖昧な営業マンは、活動が滞りがちになるか、売れないことを隠そうとする傾向があります。

「もし価格を下げる提案をするなら、どのようなタイミングで提案してくれますか？」

売却の成否は「価格の決め方」にかかっています。良いプロは「売れなかったら下げましょう」という無責任な提案はしません。

「市場に出して1ヶ月後に内覧が○件なければ、価格を見直しましょう」といった、論理的な価格改定のラインを明確に設定できるかを確認しましょう。これは、あなたの家の売却に対して、明確な時間軸と戦略を持っている証拠です。

私たち株式会社グッドトゥモローは、この質問リストに自信を持って回答できます。

地域密着で培った広島市の最新の売却事例と、購入サイトに登録された多数の買い手候補という「最強の武器」を持って、あなたの売却を成功へと導きます。

口先だけの高額査定ではなく、論理的な戦略と誠実な対応で、お客様の不安を安心に変えることをお約束します。まずは無料査定をご依頼いただき、面談でこれらの「神質問」をぶつけて、私たちの力量を直接お確かめください。

👇 まずは地域密着のプロに会って相談する [【株式会社グッドトゥモローの無料査定依頼ページへのリンク】]