不動産売却成功のためのポイント - 不動産売却・買取のご相談は広島市の不動産会社「グッドトゥモロー売却」

「売りに出している物件がなかなか売れない……」といった場合、周辺相場と設定価格に乖離（かいり）が生じているかもしれません。不動産売却では、その地域で不動産を探す買主様の立場となり、販売価格を設定することが重要です。

一般的な買主様は、「対象地域」と「実勢価格（周辺相場）」をもとに予算を決めてから物件を探します。そのため、実勢価格よりも高い物件は、初期段階で候補から弾かれることが多くなります。

もちろん、例外は存在します。条件の良い不動産ほど、相場以上の金額で売れる可能性はありますが、過信は禁物です。周辺相場からあまりにもかけ離れると、最後まで売れ残る可能性が高まります。

不動産売却を検討する際は、当該地域における周辺相場を考慮し、販売価格を決めてください。

不動産は土地と建物、セットで取引されるケースが大半です。その適正価格は周辺相場やエリア条件、居住ニーズなどの要因に左右されます。つまり、地域の不動産情報に精通する「地域密着型の不動産会社」でなければ、適切な対応が期待できません。

不動産会社を探す際は、過去の取引実績が参考になります。その地域における取引実績が豊富な不動産会社ほど、最新の不動産情報や居住ニーズを反映させた「適正価格」による仲介売却のご提案、あるいは不動産買取が可能です。

不動産会社によっては、周辺相場を考慮しない「高額査定」を行う場合があります。先述した通り、周辺相場からあまりにかけ離れた価格設定では、なかなか買い手が現れません。最終的に大幅な値下げを行い、なんとか売れた……というケースも多いようです。

査定はあくまでも査定に過ぎません。しかし、市場動向や周辺相場を無視した高額査定にはご注意ください。相場よりも高く売れるのは嬉しいですが、最後まで売れ残るのは、それ以上に悲しい結果を招きます。

不動産売却には、相続や法律に関する専門知識が求められます。その内容は多岐にわたり、同業者においても、完全に熟知するスタッフは限られます。

不動産会社を選ぶ際は、法律や相続、税金面のことまでていねいかつ、わかりやすく解説してくれるか、担当者の対応をチェックしてみましょう。特に売主様のご要望を汲み取る、ヒアリング段階で大きな差が現れます。

たとえば、大手不動産会社の担当者は、複数案件を同時に抱えるのが当たり前です。売主様一人ひとりの対応時間が限られた結果、詳細な説明を省いたり、「こうすれば売れますよ！」と、視野の狭い売却戦略を提案したりするケースが散見されます。

「親身になって話を聞いてくれる」「難しいことも丁寧に説明してくれる」。不動産会社選びにおいて、この2点は基本でありながら、とても大切なポイントです。

査定評価を高めるポイントは3つ、「部屋の臭い」「水回りの汚れ・臭い」「インテリア」です。ここでいう「臭い」とは、住居人が気づきにくい生活臭やペット臭を指します。査定を依頼する前に、しっかりと臭い対策を行いましょう。

同様に「水回りの汚れ・臭い」も査定時の印象に影響します。事前に掃除を行い、査定時の印象をアップさせてください。なお、当社の売却活動では、水回りのハウスクリーニングを無料で実施しております。

インテリアについては、買主様が購入後の生活をイメージしやすくなる効果があります。当社に仲介売却をご依頼いただく場合、売主様が居住中であれば、VR技術を活用して既存のお部屋をモデルルームのようなお部屋に演出いたします。

空室物件の場合も同様に、VR技術を活用してモデルルームのような演出を行います。お気軽にご相談ください。